28 Feb 2024

IHR PARTNER WENN ES UM KFZ GEHT

Verkauf & Beratung Online

Der Gebrauchtwagenmarkt hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Mittlerweile werden die meisten Gebrauchtfahrzeuge online Ge- und Verkauft. Über diverse Onlineplattformen kann man sich sein Wunschfahrzeug aussuchen und bestellen.
 
Dies stellt Sie jedoch vor ganz neue Herausforderungen. Auf welcher Online-Plattform verkaufen sich welche Fahrzeuge am besten? Und was sind überhaupt die unterschiede zwischen den verschiedenen Portalen? Kann ich meine Anzeige einfach überall online stellen oder gibt es auch hierbei Dinge zu beachten? Das Ziel unserer Akademie lautet, Ihnen einen Überblick über die verschiedenen Verkaufsportale zu geben, damit Sie sich nur noch um den Verkauf kämmern müssen.
 

Ihre Vorteile

PAKET S

0,00
/ 5 MIN
  • kostenloses Erstgespräch.
  • Einschätzung Ihrer Situation.
  • Kurzberatung bei allgemeinen Fragen.
  • Aufwandsanalyse der Folgeberatung.
  • Paketzuordnung nach Bedarf.

PAKET M

59,00
/ 30 MIN
  • Welche Online-Verkaufsportale gibt es?
  • Wo kann ich meine Online-Beratung anbieten?
  • Sollte ich mehrere Online-Verkaufsportale nutzen?
  • Was ist bei der Online-Beratung allgemein zu beachten?
  • Wie sichere ich mich rechtlich ab?
  • Was gehört alles zu einer Online-Beratung?
  • Die größten Fehler bei der Online-Beratung.
  • Wie verbreite ich meine Online-Anzeige?
  • Beratungen besser nur telefonisch oder auch per Video?
  • Kundendaten übersichtlich verwalten.
  • Alle Inhalte aus Paket S.
  •  

PAKET L

89,00
/ STUNDE
  • Wie helfen Ihnen dabei, Ihre Anzeige in Online-Portalen zu gestalten.
  • Unterstützung bei der Bewerbung Ihrer Online-Beratung.
  • Souveränes Auftreten bei Online-Verkaufsgesprächen.
  • Welche Technik benötigen Sie, um Ihre Online-Beratung professionell durchzuführen?
  • Welche Online-Plattform passt am besten zu Ihrer Verkaufsstrategie?
  • Wie umfangreich sollte eine Online-Anzeige oder -Beratung ausfallen?
  • Wie sollten Sie die Fotos Ihrer Anzeige anfertigen lassen und auswählen?
  • Wie arbeiten Sie richtig mit Ihren potentiellen Kunden zusammen?
  • Unterstützung bei der Anfertigung von Dokumenten für die Online-Beratung.
  • alle Inhalte aus den Paketen S und M.
Fragen & Antworten

Fragen Verkauf und Beratung

Was bringt die Akademie?

Verkäufer haben es nicht leicht. Sie möchten Ihren Kunden ein tolles Produkt verkaufen, gleichzeitig aber natürlich auch etwas daran verdienen. Damit dies am Ende auch passiert, unterstützen wir Sie dabei, sich auf Gespräche vorzubereiten, Ruhe zu bewahren und den Kunden Grenzen aufzuzeigen. Lernen Sie von echten Verkaufsprofis, die schon seit Jahrzehnten Verkaufsgespräche führen und ihre gesammelten Erfahrungen an Sie weitergeben möchten.

Wie führe ich ein Verkaufsgespräch?

Als Verkäufer ist es unglaublich wichtig, dass sie souverän und selbstbewusst auftreten. Sie müssen den Anschein erwecken, genau zu wissen, was Sie möchten. Sie müssen die Verhandlungen führen und dürfen sich nicht von Ihren Kunden verunsichern lassen. Sie sind der Experte, Sie wissen, was Sie möchten. Wir geben Ihnen wichtige Anregungen mit auf den Weg, wie Sie sich auf die Verhandlungen vorbereiten. Welche Informationen benötigen Sie, wie leiten Sie ein Verkaufsgespräch und wie können Sie aufdringliche Kunden in die Schranken weisen? Unsere erfahrenen Verkäufer stehen Ihnen gerne mit Rat und Tat zur Seite.

Wie bereite ich mich auf die Preisverhandlungen vor?

Sie können sich sicher sein, dass Ihre Kunden alles daransetzen werden, den Preis beispielsweise des Gebrauchtwagens so weit wie möglich runterzuhandeln. Es empfiehlt sich darum, zunächst einen höheren Preis anzusetzen, als Sie eigentlich für das Fahrzeug haben möchten, um Ihren Kunden tatsächlich einen Verhandlungsspielraum anzubieten, bei dem sie am Ende das Gefühl haben, selbst etwas Geld gespart zu haben. Um diesen Preis festzulegen, ist jedoch viel Fingerspitzengefühl nötig, da ein zu hoch angesetzter Startpreis natürlich mögliche Kunden eher verscheucht, als zum Kauf anzuregen. Wir helfen Ihnen gerne dabei, den besten Preis für den Start der Verkaufsgespräche festzulegen. Auch erklären wir Ihnen, wie sie sich selbst Grenzen setzen können, damit sie selbstbewusst in die Verhandlungen einsteigen können.